Umanoide in fiera: come trasformarlo in calamita per lo stand

Written by ROBOTio Team · · 6 min read

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Il robot cattura l'attenzione, ma gli affari li fanno le persone. Come preparare l'umanoide, come ripartire la sua giornata e come ricavare contenuti per i social dalla fiera.

Un robot umanoide diventa una calamita per lo stand fieristico quando ha un ruolo chiaro: ferma il visitatore di passaggio, avvia la conversazione e lo passa a un commerciale che lo attende già con un'offerta concreta. La sola presenza del robot garantisce l'attenzione. Se questa si trasformerà anche in business, dipende dalla preparazione dello stand, dal copione della giornata e da come gestirete le persone dopo il primo «wow». ## Perché il robot funziona sullo stand La fiera è un ambiente rumoroso, in cui il visitatore decide se fermarsi a uno stand nel giro di pochi secondi. Un umanoide che parla, gesticola e reagisce alle persone non passa inosservato nel corridoio. La gente si ferma, filma e chiede di che cosa si tratti. Ne è la prova lo stand dell'azienda Brilon alla fiera Aquatherm presso il PVA Expo Letňany. Il video girato il 4 marzo 2026 conta oltre 2 milioni di visualizzazioni sui social network e, nella documentazione del [case study di Letňany](https://robotio.it/case-study/pva-letnany-otevreni-haly), si riportano anche oltre 47 000 reazioni «mi piace». L'intera storia si è retta su un unico robot con il marchio dell'azienda e su uno stand ben gestito. L'attenzione, però, è solo l'inizio. Il robot non La sostituisce nella trattativa commerciale. Fa in modo che la trattativa abbia luogo. ## Preparazione: cosa definire con largo anticipo Una buona preparazione conta più del modello di robot. Verifichi questi punti: - **Obiettivo dello stand.** Desidera raccogliere contatti, presentare una novità o soprattutto ottenere contenuti per i social? Il copione si costruisce di conseguenza. - **Personalità e battute.** Il robot parla nella lingua in cui il visitatore si rivolge a lui, e la personalità e le battute vengono approvate in anticipo da noi. Ne approfitti: gli dia il tono del Suo marchio, qualche frase sul prodotto e un invito chiaro al passo successivo. - **Spazio.** Il robot ha bisogno di spazio attorno a sé, perché possa radunarsi un gruppetto di persone, ma non deve bloccare l'accesso allo stand. Verifichi dimensioni e pavimentazione con l'organizzatore della fiera. - **Branding.** Un robot con il marchio aziendale è immediatamente associato al Suo brand, sia in foto sia nei video. Definisca logo e colori per tempo. - **Team commerciale.** Spieghi ai colleghi che cosa dice il robot e dove indirizza i visitatori. La cosa peggiore è che il robot inviti le persone allo stand e il commerciale sia voltato di spalle. Consigli generali sulla preparazione sono disponibili anche nell'articolo [10 consigli per un evento di successo con il robot](https://robotio.it/blog/jak-pripravit-akci-s-robotem). Se la Sua fiera richiede una soluzione fuori dagli standard, valuti un [robot su misura](https://robotio.it/noleggio-robot). ## Come ripartire il ruolo del robot durante la giornata La giornata in fiera ha un proprio ritmo. Il robot dovrebbe tenerne il passo, non eseguire sempre lo stesso programma. ### Mattina: apertura e primi visitatori All'inizio nei padiglioni c'è calma. È il momento ideale per la foto con il team, per girare i primi contenuti e per impostare la posizione del robot. Gli operatori verificano lo spazio e il robot «prende posto» nello stand. ### Mattina inoltrata e pomeriggio: il picco Nelle ore di maggiore affluenza il robot invita i passanti, li saluta nella lingua più adatta e presenta brevemente ciò che offrite sullo stand. Movimento ed equilibrio sono gestiti dal robot stesso, mentre direzione e gesti sono controllati dall'operatore. Per ogni robot ci sono due operatori per tutta la durata dell'evento, così è possibile reagire di continuo alla folla e darsi il cambio. ### Il passaggio al commerciale È qui che si gioca la partita. Regola chiara: il robot apre la conversazione e introduce brevemente il tema, poi indirizza il visitatore a una persona. Basta una frase come «la mia collega Le mostrerà come funziona nella pratica». Il commerciale riprende da dove il robot si è fermato e la conversazione non parte da zero. Stabilite in anticipo come registrare i contatti: modulo, codice QR, biglietto da visita o inserimento nel CRM. Scegliete un unico metodo, che il Suo team riesca a gestire anche nelle ore di punta. ### I momenti più tranquilli Tra un picco e l'altro usi il robot per gli angoli foto, per brevi dimostrazioni o per invitare alla presentazione sullo stand. Quando il flusso di visitatori cala, il robot può spostarsi per qualche minuto e provare un'altra prospettiva del corridoio. ## Contenuti per i social: girare con intenzione Il robot genera contenuti da sé, ma il risultato si può influenzare. Brilon dimostra che un video di una fiera può raggiungere milioni di persone. Non si può però darlo per scontato: bisogna andargli incontro. - **Designi un videomaker.** Una persona del team gira brevi video verticali per tutta la giornata. - **Prepari dei «momenti».** Il saluto, la reazione a un bambino, il robot con il prodotto, il robot con il direttore dell'azienda. Ognuno è un clip a sé. - **Attrezzi lo stand per le foto.** Segnali il punto in cui ci si fotografa con il robot e vi riporti il Suo hashtag e il Suo profilo. Altre informazioni sul [robot per foto](https://robotio.it/noleggio-robot) sono sul nostro sito. - **Pubblichi lo stesso giorno.** La fiera è attuale finché dura. - **Segua ciò che condividono i visitatori.** I loro video sono autentici e diffondono il Suo marchio gratuitamente. ## Quale robot è adatto allo stand Nella nostra flotta abbiamo [Unitree G1](https://robotio.it/unitree-g1-basic), alto 135 cm, e Unitree H2, alto 180 cm. G1 è pratico per gli stand più stretti e per il contatto ad altezza di sguardo con bambini e adulti. H2 è più alto e si vede da lontano in un padiglione più ampio. In un singolo evento possiamo impiegare fino a quattro umanoidi. Una panoramica generale è disponibile nella pagina [modelli](https://robotio.it/modelli) oppure presso il produttore [Unitree](https://robotio.it/marche/unitree). Ha in programma qualcosa di diverso da una fiera? Si possono organizzare in modo analogo anche gli [eventi aziendali](https://robotio.it/noleggio-robot). Un esempio di impiego di umanoidi per un'intera giornata è [BEplan Brno 2026](https://robotio.it/case-study/beplan-brno-2026-ceska-premiera-roborevue). ## Domande frequenti ### Il robot deve restare fermo in un unico punto della fiera? No. Il robot può muoversi nello stand e nelle sue vicinanze, mentre direzione e gesti sono controllati dall'operatore. Concordi però con l'organizzatore della fiera dove Le è consentito intervenire al di fuori dello stand. ### Quante persone servono per la gestione? Per ogni robot sono presenti per tutto il tempo due nostri operatori. Il Suo team si occupa del business e di prendere in carico i visitatori. ### In quale lingua parla il robot? In quella in cui il visitatore si rivolge a lui. Il sito supporta 13 lingue. Personalità e battute vengono approvate in anticipo, così Lei sa che cosa dice il robot. ### Quanto costa? Sul sito non indichiamo i prezzi. Il prezzo Le viene comunicato su richiesta tramite il modulo di richiesta e inviamo l'offerta entro 24 ore. ## Desidera un robot per il Suo stand? Ci descriva la fiera, l'obiettivo dello stand e la data. Prepareremo una proposta per il ruolo del robot e un'offerta entro 24 ore. [Richieda senza impegno il noleggio del robot](https://robotio.it/servizi/noleggio) oppure legga come funziona il [robot per fiere](https://robotio.it/noleggio-robot).

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